新的环境下所有生意需要重做一遍,这是时代命题!

我们正在经历着一场巨大的商业环境变革:从增量市场到存量竞争的升级。增量市场的商业机会是一道“填空题”,我们主要解决的是有和没有的问题,有魄力能填空就有机会;存量竞争是一道”论述题“,需要我们充分辩证反复回答”凭什么是我“,最后在这场淘汰赛中胜出。参考其他经济体的发展历程,这基本就是客观规律了,没什么可留恋的,只有迎难而上,适者生存。时代可以成就企业,时代也会淘汰企业,这是商业的自然新陈代谢,也是商业的活力所在。

中国的营销体系领先全球,但中国企业间营销能力的差距是从南极到北极的距离。

我们服务过很多行业国际国内头部品牌,也服务过一些高速成长的新品牌。跟得上的企业我们叫他”新势力品牌“。 他们充分适应新环境,具备五个新的特征:新趋势、新产品、新渠道、新营销、新组织。甚至整个营销体系完全闭环,基于数据决策形成了团队的自我进化能力,更容易抓住未来的市场趋势。跟不上的企业,大部分是遇到了三个转型问题:一、缺经验,战略层面企业现有团队面对新业务认知不足,路径缺失; 战术层面现有团队面对新环境执行经验少,不会落地。二、缺体系,内部市场管理体系不能与时俱进配套企业战略,引导业务;外部市场推广体系及资源储备不够,不能支持到企业的战略落地。三、成本高,财务成本、时间成本和试错成本三高,企业大部分精力都浪费在摸索和探索推广上,贻误战机在竞争中被淘汰。

我们做过最成功的商业模式升级就是我们自己:能对结果负责的”外挂市场部“。

“企业营销转型的基本原理就是:忘掉经验,回归到用户需求的本质,发现未被满足的需求。组织资源,重构价值,赢得市场。面向客户我们这么讲,针对自己我们也这么革了自己的命。当我们决定从“对营销结果负责”出发重新定义公司时,我们无法按照行规,局限的把公司定义成“咨询公司”“广告公司”“媒介代理公司”或者“电商代运营公司”!所以 “外挂市场部”这个词很自然的出现在了我们脑子里。

“外挂市场部” 发起人杨康介绍:“外挂市场部”是一个新型的品牌营销咨询和推广代理平台,坚持“从咨询到落地,为营销结果负责”的工作原则,整合了众多一线实战专家和推广资源,与企业同向而行,深度参与企业营销升级,用新打法赋能更多新势力品牌!

“外挂市场部相”较于传统广告公司的核心区别是:捆绑结果和企业并肩作战!

全面咨询:理解企业是服务企业的的最大障碍,如果要对结果负责,必须深入企业,从增长结果出发反推服务内容,而不是屁股决定脑袋式的服务,会干什么开什么药。“外挂市场部”会从产品、渠道、推广、品牌、管理等多角度入手,实现结构性的长期增长。以现有的服务案例来说,日常的服务中,三成战略、三成落地、三成是管理,剩下一成是念力。通过全面服务真正实现“扶上马,送一程”。

“某国际知名家电企业在国内市场发力,针对家电行业的新竞争环境,我们配合企业搭建了O2O的营销体系,通过系统和推广升级打通线上零售和线下门店的销售管理和售后服务系统,形成了一套线上线下互相赋能而不是对抗的新推广体系,帮助企业快速增长,并推动新零售门店升级。某3C企业,我们利用电商平台大数据一方面科学规划一方面持续验证优化,形成了一套数智决策体系,从产品、品牌、推广多个角度为企业验证了影响增长的关键因素,并在多年的效果对赌中持续达成,且成本逐步降低,三年陪跑ROI持续提升。某B端转C端企业,我们深入企业陪跑调研后,帮企业重新矫正规划了C端发展战略,设计了“B带C”的品牌化成长路径,深研用户,圈定边界,放大优势,贴身辅导建立新的C端营销推广体系。体系的成长虽是漫长的,但即使是初步形成的推广体系在企业当年的促销中也可以看到增长趋势。某化妆品企业,新品首次上市失败,我们结合电商数据反馈,重新从用户“买点”出发梳理产品表达,以话语权为核心搭建“品、效、销”整合策略,通过两个月运作线上线下累计产品销售突破5000万,并沉淀了一套可复制的推品方法论。某零售企业,我们基于“零售的终局是服务”的大战略洞察,为企业设计了一个终身会员服务体系,在不做任何新投入的情况下,推动企业从卖货到用户营销的转型启动,产品从想法到落地只用了两周,并肉眼可见促销成本降低,促销效果提升,更重要的是原来完全无法转化的潜客快速沉淀,形成了新的用户盈利模型,也为后面的大战略转型提供了关键抓手。”

闭环落地:营销竞争是动态的,如果只做规划不落地,是很难验证策略的有效性的,专业到极致信奉的就是”实战科学”,再牛的大师都需要在落地中“试错”和“迭代”,最终为企业沉淀下来一套适合自己的打法。所以“外挂市场部”的服务体系中,落地不是可选项,落地是能力闭环的关键!另外通过““外挂市场部”这个服务平台还可以为企业整合关键的能力方和资源方,一方面快速帮企业补全能力体系形成战斗力,提升资源转化效果;一方面通过资源整合,设计采买路径,为企业直接降低资源采买成本。

“某合作企业董事长点评“外挂市场部”:“你们做的品牌战略定位比很多头部公司强太多了,便宜还实用”。我们自己知道,这不是专业的差距,这是立场的问题。我们的作业方式是不把自己当外人,陪跑咨询的关键是从内部发现问题,从外部解决问题。且在我们的服务价值定义里,帮企业赚钱是能力,帮企业省钱也是能力。赚钱有概率,但通过资源整合落地,省钱是确定的能力。以企业既定的推广规模,我们帮企业省下的钱远远高于我们的服务费。”

深度捆绑:对结果负责是“外挂市场部”的价值信条,也是与传统垂直能力公司的核心区别。结果的定义很宽泛,可以是共同投资打造一家有价值的公司,也可以是增长抽佣,可以是共同开发产品,也可以在局部推广中承诺ROI。但更重要的是并肩战斗,一起向市场要利润的立场。捆绑结果带来的化学反应是,团队在服务客户过程中,花钱变谨慎了,思维的角度更完整了,服务边界更模糊了,从被动服务到主动服务,甚至盯着结果反馈做出来的实战策略规划更务实有效贴合企业。

“在我们日常和企业市场部的配合中发现,如果甲乙方都盯着同样的数据指标,扛着一样的压力,对有效推广的认知是趋同的,做好4个P的协同,自然出结果。营销推广没有什么玄学或难以理解的概念,也不会有所谓专业或者方法论的执念!在我们已经捆绑业绩的几家企业中只有两种结果,一种是达成目标,皆大欢喜。另一种是达不成目标,复盘反推,拿回结果。而且在实战中我们也惊喜的发现,如果能迅速帮企业补齐这能力,矫正动作,确实可以立竿见影的看到效果,无一失手!”

敢于和企业陪跑不是勇气,是科学!

没有捆绑过结果的人,一方面不相信推广可以实现”品效销合一“;一方面是能力单一无法提供有效的解决方案。在“外挂市场部”陪跑的企业中,我们也发现:大部分企业在过去的增量市场中顺着大盘高速增长,但营销体系的成长往往都滞后。甚至曾经越暴利的行业,体系越缺失。而且当下以线上为主的营销竞争,没有信息差,不同量级的企业同场竞技,这个问题就变得尤其突出了。做事不纯粹等于没做事,体系跑不通等于没体系。企业需要全面的赋能,比如:品牌战略、整合传播、内容营销、效果营销、渠道赋能等。“外挂市场部”的存在,是把企业市场部的KPI当成“外挂市场部”的服务目标,在企业有需要的地方帮查漏补缺,形成内外两个视角、两个资源体系的合力,最终形成“增长型的市场体系”。

当然”外挂市场部”还是一个成长中的平台。至今,通过平台化的经营模式连横合纵,整合了几十位一线实战的行业专家,这里面有很多一线品牌的合伙人或操盘手,他们本身就是一个一个成熟的经验包,有太多耳熟能详的行业经典案例。平台上也整合了几十家营销服务上下游的产业链公司,从想法到落地,在一周内就可以完成。有高质量交付,也有高性价比的解决方案,丰俭由人。还整合了几百家关键推广资源,为企业设计采买路径,高效的花钱,低成本的花钱,一切价值都可以量化。“外挂市场部”的目的是让这个行业内的经验和资源流动起来,以新模式赋能给更有价值的公司。也因为公司独特的价值,契合了现在企业家的普遍痛点,“外挂市场部”和CMO训练营、正和岛、国潮大会、省广集团等很多知名机构建立了紧密的合作,共同帮助更多企业进行营销升级。

“外挂市场部”对陪跑合作企业的筛选原则是“好赛道、好产品、好老板”。基于平台已经具备的能力,更容易在以下六类企业中拿到结果。

一、B端企业转C端市场,利用既有优势,设计营销转型路径,带动C端品牌成长。

二、跨行业经营转型,基于原有经营优势跨界打劫, 需要跨行业经验建立新营销体系。

三、区域品牌全国化升级, 帮助区域品牌拓展视野,做面向全国市场的整体推广升级。

四、国际品牌本土化落地,基于本土化市场的特殊性,打磨接地气的新营销体系。

五、品牌的细分化经营,基于特定细分市场,贴身定制差异化的营销推广体系。

六、初创企业扩大市场,梳理商业表达,快速建立推广体系,形成规模化作战能力。

未来希望能通过“外挂市场部”这个平台链接到更多“好”企业,更多实战专家和资源,一起帮助更多企业升级为“新势力品牌”。

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